Use estes 10 exemplos para tornar sua empresa extremamente mais valiosa

 

Você está cansado de atrair muitas consultas sensíveis ao preço? Nesse caso, você não está sozinho. Esse problema simples de corrigir é um dos mais comuns em marketing.

Simples de corrigir?

Sim!

Sabemos exatamente por que isso acontece e como corrigi-lo. Aqui está o que você precisa saber, além de 10 exemplos para começar.

Eis por que isso acontece

Quando produtos ou serviços concorrentes parecem semelhantes , o preço se torna a maneira óbvia de determinar o valor. Como tal, há pouca ou nenhuma motivação para alguém pagar mais. Nesse cenário comum, o preço mais baixo parece o melhor negócio.

Certamente, eles “podem” pagar o 2º ou o 3º preço mais baixo, na esperança de se isolarem dos golpistas ou de bens ou serviços de qualidade super baixa. O principal é que, neste momento, eles estão comprando preços. E agora você está competindo no preço.

Veja como corrigir isso

Uma maneira comprovada de superar totalmente esse problema é através de algo que chamo de valor radical.

O valor radical é quando você pega o que o mercado espera de alguém em seu setor e depois o aprimora radicalmente.

Por padrão, qualquer coisa com o valor radical deve ser radicalmente diferente . Isso coloca você em uma posição única . Uma posição em que você não está mais competindo pelo preço, porque sua oferta não possui concorrência comparativa!

Como isso pode ser?

Um proprietário de empresa que utiliza a abordagem de valor radical pode oferecer seu mercado:

  1. Um serviço que vem com uma garantia de devolução do dinheiro de 125%.
  2. Um produto comprovadamente mais seguro do que qualquer coisa na categoria.
  3. Um produto 50% mais leve que o líder do setor.
  4. Um serviço projetado desde o início, em torno das necessidades exclusivas de cada cliente.
  5. Um produto que é o único na sua classe a ser fabricado com 100% de fontes renováveis.
  6. Um produto que faz parte de uma edição limitada e numerada.
  7. Um serviço três vezes mais rápido que o líder do setor.
  8. Um produto que é muito mais duradouro do que qualquer coisa em seu nicho.
  9. Um serviço massivamente mais extenso do que qualquer outra coisa disponível no seu mercado.
  10. Um produto que é claramente o mais eficiente em termos de energia de sua classe.

Essas idéias são apenas um alimento para o pensamento. São apenas exemplos, para demonstrar o tipo de diferença significativa, que representa um valor radical.

Importante

Certifique-se de investir o tempo e o esforço necessários para criar algo verdadeiramente radical e valioso. Melhorias marginais têm impacto marginal. Eles não elevam sua oferta a um ponto em que você não tem concorrência comparativa.

Então, deixe sua criatividade correr solta. E almeje o máximo impacto.

 

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