Você está cansado de atrair muitas consultas sensíveis ao preço? Nesse caso, você não está sozinho. Esse problema simples de corrigir é um dos mais comuns em marketing.
Simples de corrigir?
Sim!
Sabemos exatamente por que isso acontece e como corrigi-lo. Aqui está o que você precisa saber, além de 10 exemplos para começar.
Eis por que isso acontece
Quando produtos ou serviços concorrentes parecem semelhantes , o preço se torna a maneira óbvia de determinar o valor. Como tal, há pouca ou nenhuma motivação para alguém pagar mais. Nesse cenário comum, o preço mais baixo parece o melhor negócio.
Certamente, eles “podem” pagar o 2º ou o 3º preço mais baixo, na esperança de se isolarem dos golpistas ou de bens ou serviços de qualidade super baixa. O principal é que, neste momento, eles estão comprando preços. E agora você está competindo no preço.
Veja como corrigir isso
Uma maneira comprovada de superar totalmente esse problema é através de algo que chamo de valor radical.
O valor radical é quando você pega o que o mercado espera de alguém em seu setor e depois o aprimora radicalmente.
Por padrão, qualquer coisa com o valor radical deve ser radicalmente diferente . Isso coloca você em uma posição única . Uma posição em que você não está mais competindo pelo preço, porque sua oferta não possui concorrência comparativa!
Como isso pode ser?
Um proprietário de empresa que utiliza a abordagem de valor radical pode oferecer seu mercado:
- Um serviço que vem com uma garantia de devolução do dinheiro de 125%.
- Um produto comprovadamente mais seguro do que qualquer coisa na categoria.
- Um produto 50% mais leve que o líder do setor.
- Um serviço projetado desde o início, em torno das necessidades exclusivas de cada cliente.
- Um produto que é o único na sua classe a ser fabricado com 100% de fontes renováveis.
- Um produto que faz parte de uma edição limitada e numerada.
- Um serviço três vezes mais rápido que o líder do setor.
- Um produto que é muito mais duradouro do que qualquer coisa em seu nicho.
- Um serviço massivamente mais extenso do que qualquer outra coisa disponível no seu mercado.
- Um produto que é claramente o mais eficiente em termos de energia de sua classe.
Essas idéias são apenas um alimento para o pensamento. São apenas exemplos, para demonstrar o tipo de diferença significativa, que representa um valor radical.
Importante
Certifique-se de investir o tempo e o esforço necessários para criar algo verdadeiramente radical e valioso. Melhorias marginais têm impacto marginal. Eles não elevam sua oferta a um ponto em que você não tem concorrência comparativa.
Então, deixe sua criatividade correr solta. E almeje o máximo impacto.