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Use estes 10 exemplos para tornar sua empresa extremamente mais valiosa

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Você está cansado de atrair muitas consultas sensíveis ao preço? Nesse caso, você não está sozinho. Esse problema simples de corrigir é um dos mais comuns em marketing.

Simples de corrigir?

Sim!

Sabemos exatamente por que isso acontece e como corrigi-lo. Aqui está o que você precisa saber, além de 10 exemplos para começar.

Eis por que isso acontece

Quando produtos ou serviços concorrentes parecem semelhantes , o preço se torna a maneira óbvia de determinar o valor. Como tal, há pouca ou nenhuma motivação para alguém pagar mais. Nesse cenário comum, o preço mais baixo parece o melhor negócio.

Certamente, eles “podem” pagar o 2º ou o 3º preço mais baixo, na esperança de se isolarem dos golpistas ou de bens ou serviços de qualidade super baixa. O principal é que, neste momento, eles estão comprando preços. E agora você está competindo no preço.

Veja como corrigir isso

Uma maneira comprovada de superar totalmente esse problema é através de algo que chamo de valor radical.

O valor radical é quando você pega o que o mercado espera de alguém em seu setor e depois o aprimora radicalmente.

Por padrão, qualquer coisa com o valor radical deve ser radicalmente diferente . Isso coloca você em uma posição única . Uma posição em que você não está mais competindo pelo preço, porque sua oferta não possui concorrência comparativa!

Como isso pode ser?

Um proprietário de empresa que utiliza a abordagem de valor radical pode oferecer seu mercado:

  1. Um serviço que vem com uma garantia de devolução do dinheiro de 125%.
  2. Um produto comprovadamente mais seguro do que qualquer coisa na categoria.
  3. Um produto 50% mais leve que o líder do setor.
  4. Um serviço projetado desde o início, em torno das necessidades exclusivas de cada cliente.
  5. Um produto que é o único na sua classe a ser fabricado com 100% de fontes renováveis.
  6. Um produto que faz parte de uma edição limitada e numerada.
  7. Um serviço três vezes mais rápido que o líder do setor.
  8. Um produto que é muito mais duradouro do que qualquer coisa em seu nicho.
  9. Um serviço massivamente mais extenso do que qualquer outra coisa disponível no seu mercado.
  10. Um produto que é claramente o mais eficiente em termos de energia de sua classe.

Essas idéias são apenas um alimento para o pensamento. São apenas exemplos, para demonstrar o tipo de diferença significativa, que representa um valor radical.

Importante

Certifique-se de investir o tempo e o esforço necessários para criar algo verdadeiramente radical e valioso. Melhorias marginais têm impacto marginal. Eles não elevam sua oferta a um ponto em que você não tem concorrência comparativa.

Então, deixe sua criatividade correr solta. E almeje o máximo impacto.

 

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