Seu mix de marketing parte 2 de 2

Vou mostrar como tornar seu marketing mais bem-sucedido e mais confiável, com algo chamado seu mix de marketing . Também vou fornecer uma lista e explicação de alguns dos tipos mais populares de marketing, usados ​​por pequenas e médias empresas. Eu sugiro fortemente que você leia a parte um disso antes de continuar.

Este é um guia de marketing GRANDE, com muitas ótimas idéias, então compartilhe-o em sua rede social favorita ou site de favoritos sociais.

Na parte um deste guia , compartilhei um dos erros mais comuns que as pequenas empresas cometem com seu marketing. O erro é que eles dependem de apenas uma ou duas atividades de marketing diferentes para gerar suas vendas.

Esta é uma péssima idéia!

Em primeiro lugar , se você confiar em apenas uma ou duas formas diferentes de marketing, estará perdendo PILHAS de novos negócios e oportunidades! Não importa o quão bom você seja em aproveitar ao máximo algumas atividades de marketing, você estará colocando um teto muito baixo no potencial de sua empresa, se você se limitar dessa maneira. As pequenas empresas mais bem-sucedidas usam pelo menos quatro ou cinco tipos diferentes de marketing – geralmente 8 ou 10 ou mais!

Em segundo lugar, , contando com apenas uma ou duas atividades de marketing, você se deixa extremamente vulnerável quando um deles para de trabalhar! Um proprietário de uma empresa me enviou um e-mail para dizer que confiava em um anúncio em uma publicação comercial para mais de 90% de seus leads de vendas. Um de seus concorrentes começou a anunciar na mesma publicação e seu número de leads (e vendas) caiu 40% durante a noite – Isso dói.

Portanto, seu mix de marketing deve combinar pelo menos quatro ou cinco atividades de marketing diferentes, que combinam e criam um fornecimento regular de vendas para você. Aqui estão algumas das opções de marketing que você deve considerar adicionar ao SEU mix de marketing.

Publicidade

Uma mensagem direcionada entregue por meio de um ótimo anúncio, que é lido, escutado ou assistido pelo seu grupo principal de clientes é MUITO poderoso!

Rede online ou “redes sociais”

A rede online tem um grande potencial de marketing. A chave é ingressar em uma rede que melhor se adapte às suas necessidades e ser seletivo com quem você trabalha em rede! Concentre-se na qualidade das pessoas na sua rede e não apenas na quantidade. Se você desenvolver uma rede de 30 pessoas bem conectadas, motivadas e profissionais e eu desenvolver uma rede de 3.000 pessoas que apenas desejam ingressar em minha rede, sua rede será extremamente mais valiosa que a minha.

Algumas das redes comerciais mais populares são www.ecademy.com e www.linkedin.com . Outros agora usam o Facebook exclusivamente como uma ferramenta de rede comercial. Eu pessoalmente uso Twitter e descobri, como muitos outros, que talvez seja o mais poderoso de todos. Qualquer que seja a rede que você escolher, provavelmente verá resultados MUITO MELHORES do que desperdiçando seu tempo em ‘eventos de rede’ tradicionais.

Exposições

Como expositor em (ou visitante de), uma exposição bem frequentada, direcionada à sua base de clientes-alvo – você pode facilmente encontrar pessoas pessoalmente, que são quase impossível de alcançar usando outras formas de marketing. Dependendo do seu setor ou profissão e do valor médio da vida útil dos negócios de um cliente, você pode encontrar exibindo em exposições com boa participação uma parte extremamente valiosa do seu mix de marketing. Conheço empresas que ganham a maior parte de seu trabalho de alta qualidade através de exposições.

Email marketing

É um fato; o marketing por email é extremamente econômico e certamente uma das ferramentas de marketing mais poderosas disponíveis para pequenas empresas. Funciona incrivelmente bem – e custa pouco ou nada.

Aqui estão algumas coisas a considerar antes de adicionar email marketing ao seu mix de marketing. Eu recomendo que você crie seu próprio banco de dados de e-mail (lista de distribuição) em vez de comprar um de um corretor de listas. A melhor maneira de começar é perguntar aos seus clientes e contatos existentes se você pode ter o endereço de e-mail deles e se está certo enviar um e-mail ocasionalmente com notícias ou ofertas especiais.

Você também precisa que as pessoas participem da sua lista de e-mails no seu site! Para fazer isso, torne o mais fácil possível e ofereça algo de valor como incentivo para que eles entrem na sua lista de e-mails, como um e-book gratuito. Além disso, peça apenas o endereço de e-mail – e não a história da vida deles, e informe-os de que você nunca passará os detalhes para NINGUÉM!

SOMENTE envie às pessoas informações valiosas (como este guia gratuito) ou uma oferta genuinamente especial. Eu também recomendo fortemente que você não bombardeie as pessoas com e-mail; apenas uma mensagem por semana ou 14 dias é mais que suficiente. Como resultado, muito poucas pessoas pedem para serem removidas da minha lista de assinantes.

Finalmente, para aumentar sua lista, peça aos leitores para encaminhar seus e-mails. Obviamente, certificando-se o tempo todo de cumprir as regras que regem o marketing por email em seu país.

Marketing por telefone – vendas por tele

O marketing por telefone funciona – mas é menos eficaz do que costumava ser. Há pouco tempo, você poderia ligar para a linha telefônica direta de alguém e saber que, se estivesse, ela atenderia. Hoje, as pessoas das menores empresas rastreiam todas as chamadas recebidas com correio de voz; para eliminar interrupções indesejadas e chamadas de vendas. Isso significa que agora você precisa fazer muito mais chamadas para alcançar um número menor de pessoas!

Costumava dizer aos proprietários de pequenas empresas que aprendessem a fazer ligações de telemarketing e, em seguida, reservassem algum tempo para fazer essas ligações! Hoje, , sugiro que você terceirize todo o processo para uma empresa comprovada de marketing por telefone. Fazer você mesmo agora é uma atividade de marketing de baixa alavancagem, porque exige muito tempo.

O marketing por telefone terceirizado ainda é uma atividade de alta alavancagem, porque geralmente você pagará apenas por lead ou venda.

Seu site

Não basta apenas “ter um site”! Seu site precisa funcionar para sua empresa 24 horas por dia, 7 dias por semana; gerar leads, fazer vendas ou coletar os endereços de email de clientes em potencial. Se o seu site é simplesmente um folheto on-line, está custando uma fortuna em vendas perdidas, lucros perdidos e oportunidades perdidas!

Quando seu site é suportado por um boletim informativo e por algum marketing na Internet, os resultados podem ser transformadores. Ainda não está convencido? Sem gastar um centavo em publicidade, meu marketing na Internet geralmente atinge mais de 2 milhões de pessoas em uma semana! Em breve, estarei escrevendo guias separados sobre marketing de fórum, marketing de artigos, pay-per-click e blogs.

Joint-ventures

Às vezes conhecida como J.V., uma ‘Joint Venture’ é onde você e outra empresa ou pessoa se reúnem para (geralmente) comercializar seus serviços. A chave para o sucesso da JV é encontrar alguém com credibilidade, que ofereça um produto ou serviço não conflitante para o mesmo perfil de pessoa ou empresa que você.

Então, se você vender serviços de recrutamento para a indústria da hospitalidade e eles venderem pacotes de benefícios para funcionários da indústria da hospitalidade – BINGO! Eles podem incluir um de seus folhetos ou cartas em uma de suas correspondências e você pode fazer o mesmo por eles; todo mundo ganha. Evite fazer uma joint venture com quem você entrar em contato por e-mail – a menos que você os conheça ou possa verificá-los. Em caso de dúvida – deixe-o.

Relacionamentos endossados ​​

Um “relacionamento endossado” é semelhante a uma joint venture – MAS com uma GRANDE e PODEROSA diferença! A pessoa com quem você faz o empreendimento realmente oferece o respaldo profissional ou pessoal. Isso é marketing de ouro em pó.

Por exemplo: em vez de apenas colocar um dos SEUS folhetos de marketing com uma de suas correspondências de clientes (como faria em uma joint venture), eles realmente escrevem para seus clientes e dão o seu apoio total. Essa é facilmente a forma mais poderosa de referência e uma das ferramentas de marketing mais poderosas do planeta.

Vi correspondências endossadas retornar uma taxa de resposta positiva de 90%!

Conclusão

Obviamente, a lista acima não cobre todas as opções de marketing disponíveis para você, mas espero que lhe dê algumas idéias.

Não importa o quão bom seja o seu serviço, seu sucesso futuro será determinado pelo quão bom você é em conquistar e reter clientes de boa qualidade. Como Robert Kiyosaki diz, muitas pessoas podem fazer um hambúrguer melhor que o McDonalds; mas muito poucos conseguem vender hambúrgueres com mais sucesso. Na economia super competitiva de hoje, seu marketing é mais importante do que nunca, portanto, garanta o tempo e o investimento necessários!

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