Estudo de Caso Loja Minoxidil: Aumentando Vendas em 5.200% em Apenas Um Ano!

Estudo de Caso: Entenda Como esse site conseguiu aumentar as vendas em 52 x em um ano!

Hoje iremos contar como esse site aumentou as vendas de uma loja virtual, a Tratamento Minoxidil usando técnicas SEO, que são formas de ranquear para determinada palavra chave no Google ou simplificando, aparecendo na primeira página do Google.

Mas antes, caso queira entender o que é SEO, se liga nessa explicação do Eduardo Borges do SEO Comprovado:

Passo 1: Escolher um Nome

Uma coisa que demoram um pouco, foi escolher um nome, que levou mais ou menos mais um mês, ali por meados de agosto de 2018. Veja bem, tinha que ser algo relacionado ao produto e com um pouco de buscas. Certo a palavra escolhida foi “Tratamento Minoxidil”, veja o número de buscas:

volume de buscas

A Loja virtual começou a aparecer nos buscadores no dia 2 de dezembro de 2018, veja:

primeira aparicao no google

Passo 2: Criando sua Identidade Visual

Uma coisa muito, muito, muito importante é você criar uma identidade visual pro seu negócio, como logo mais e tudo mais!

Essa, por sua vez, foi o resultado final da nossa logo:

logo tratamento minoxidil

Esse foi a primeira versão da loja virtual:

Caso queira ver, acesse pelo link do Way Back Machine: http://web.archive.org/web/20190105145415/https://tratamentominoxidil.com.br/

Passo 3: Escolha bem os produtos

Escolheram as três marcas mais famosas de Minoxidil:

minoxidil kirkland 6 meses
A marca mais famosa é a Kirkland, muito vendida nas barbearias
compre seu minoxidil
Foligain é uma alternativa mais barata
Rogaine, a marca premium do mercado, a mais cara.

Certo, escolheram o nome, fizeram a identidade visual da loja virtual e escolheram os produtos e agora é só vender? Jamais, agora que a brincadeira começa.

A Primeira Venda.

A primeira venda foi no dia 25 de novembro de 2018! Algo que começou do zero começou a vender, mesmo que seja uma só! Veja o relatório retirado do WooCommerce:

primeira venda
É com dizem: “A primeira vez a gente nunca esquece!”

Aqui temos os acessos do mês de novembro, tivemos 434 usuários do Brasil:

 

Vamos lá, tiveram 434 acessos e uma venda só… Uma taxa de conversão de 0,23%, tudo bem, começaram agora e ninguém os conhece.

Novembro/18 a Maio/19

O tempo foi passando e as vendas não aconteciam, tiveram outra venda no mês de dezembro, duas no mês de janeiro e nenhuma no mês de fevereiro (no relatório marcam duas vendas, mas foram teste que o empreendedor fez).

Veja os acessos de novembro de 2018 a maio de 2019, foram 2268 usuários.

 

Março teve uma venda só, abril duas e Maio fecharam com quatro, pra 10 pedidos válidos tendo 2268 usuários, isso da uma taxa de conversão de 0,44%… Ainda estavam pagando para trabalhar. Foi ai que decidiram sentar e colocar tudo na mesa, acertar o que estava errado e eis os erros:

  • A oferta não era boa. É triste falar isso, mas é a verdade, enquanto vendiam um produto a R$ 299, os concorrentes vendem de 229 a 249 no máximo!
  • O site só era bonito visualmente, mas era muito lento,  preço alto + lentidão = desistência.

Como resolveram os problemas

Sem dúvida alguma o que o empreendedor Mário sugeriu aos sócios foi para que deixassem a ganância de lado e reduzir as margens. O primeiro problema já havia sido resolvido. O que ainda não tinha sido resolvido era o desempenho do site, mas não demorou muito e refizeram todo o site, mudando inclusive de servidor, colocando na Digital Ocean. Esse foi o resultado:

 

Se quiser dar uma olhada melhor, segue o link: https://tratamentominoxidil.com.br/

Outra coisa que fizeram foi dar um cupom de desconto pra quem tiver indo embora do site.

Junho/19 a Novembro/19

Antes de te contar o que aconteceu nesse período, já vou te mostrar como ele foi maravilhoso! Se liga:

Nesse período tiveram 5052 usuários do Brasil:

Certo, vamos as contas 175 pedidos feitos tendo 5052 visitas, uma taxa de conversão de 3,34%! O que aconteceu foi o seguinte: a partir do mês de junho de 2019 começaram a colocar em prática as técnicas de SEO. A pergunta que você pode estar se fazendo é: “Por que eles não fizeram isso antes!?”

Tiveram medo no início, receio de fazer algo errado, serem penalizados. O mês  de agosto foi um bom mês, foram 33 pedido e pela primeira vez eu fecharam uma parceria de divulgação com um youtuber, o Mikael Gama (o trabalho de SEO não parou, estava rolando ao mesmo tempo), se liga no  vídeo da parceria:

Em outubro lançaram também um sistema de indicações, recompensando os clientes por recomendar os produtos. Nada melhor do que o seu cliente, que já comprou de você, que há um relacionamento recomendando seus produtos. Estão usando o sistema da Buzzlead.

 

Colocaram também um chat em tempo real, antes de tomar essa decisão analisaram alguns concorrentes e viram que alguns deles tinha um serviço de chat em tempo real. Optaram pelo Jivo Chat, você pode usar 7 dias grátis a versão pro, logo após você pode continuar a usar, porém vai estar limitado a alguns recursos apenas. O custo do chat é de R$59, vale muito a pena, pois ajuda bastante na hora de conversão. Há uma versão mobile em que você recebe tudo no seu celular sem ter a necessidade de estar em frente ao computador!

As melhores palavras-chave

Vou revelar agora as palavras-chave que eles trabalharam nesse período de 12 meses que são de novembro de 2018 a novembro de 2019.

Como podemos ver, lá no dia 5 de novembro de 2018 aparecemos uma vez na posição 93, se você procurar hoje no Google estão na segunda posição!

palavra chave 1

Pra mostrar que o trabalho ainda continua, vou te mostrar agora como se comportaram as buscas no mês de dezembro de 2019:

posicoes do mes de dezembro

O que podemos concluir com este Estudo de Caso?

Podemos concluir que é possível você ter o seu negocio na internet! Esse empreendedor é prova disso, começaram o mês de novembro de 2018 com uma venda e depois de 12 meses tiveram o recorde de venda até então, que é de 52 vendas! Não sabe o que fazer? Aprenda! Não tem tempo de aprender? Contrate alguém que saiba fazer! O que não pode fazer é ficar parado esperando tudo acontecer. Antes que eu me esqueça, vou mostrar como foi o mês de dezembro de 2019 tiveram 41 pedidos e 1210 usuários do Brasil, uma taxa de conversão de 3,38%

E não vão parar por ai! 2020 acabou de começar e vamos com tudo e te convido a entrar nessa mesma vibe, invista em conhecimento!

Considerações finais do Estudo de Caso

É isso ai, agradecemos o Mário por nos ceder todas essas informações valiosas e dividir o seu case para que possamos inspirar outros empreendedores para chegarem lá também.

 

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Você Também Pode Gostar