Mínimo ou máximo pode fazer de você uma fortuna

Existem dois modelos de negócios que provaram repetidamente ser extremamente bem-sucedidos.

Eles são:

  1. Focando no mínimo que você pode oferecer.
  2. Focalizando o máximo que você pode oferecer.

Na postagem de hoje, mostrarei como ambos funcionam, MAIS como manter seu modelo de negócios atual e abrir um novo mercado!

Vamos começar observando esses dois modelos.

O modelo mínimo

O proprietário da empresa que adota a primeira opção, concentrará toda a sua inteligência e criatividade nas eficiências de custo . Eles vão adotar automação e IA. Eles procurarão maneiras de diminuir as despesas gerais semanalmente ou diariamente. Eles saberão exatamente qual é o mínimo necessário e cumprirão com ele.

Existe um mercado enorme disposto a pagar por um produto ou serviço despojado. Nós os vemos em todos os lugares; companhias aéreas sem frescuras, telefones comuns, sites de reservas com atraso, lojas de baixo preço etc.

O modelo mínimo funciona. Muito, muito bem.

O modelo máximo

O proprietário da empresa que adota a segunda opção, concentrará toda a sua inteligência e criatividade na excelência . Eles valorizarão o atendimento excepcional ao cliente. Eles definirão os mais altos padrões possíveis e os alcançarão. Eles precisam se concentrar incessantemente em encantar seus clientes a cada oportunidade.

Há um mercado que está desesperado para ser tratado dessa maneira. E eles avidamente, de bom grado pagam um prêmio. Também é um mercado excepcionalmente lucrativo.

O meio da estrada

O problema surge se você não escolher … e acabar em algum lugar no espaço entre esses dois modelos de negócios bem-sucedidos.

Por exemplo.

  • Melhor que a qualidade mínima, mas também não premium.
  • Menos caro do que as marcas premium, mas não é barato o suficiente para os preços sensíveis.
  • Produtos ou serviços que são bons, mas não são notáveis ​​o suficiente para as pessoas contarem aos amigos.

Ao não escolher, você cai no meio anônimo da estrada ; onde há muito pouco interesse e onde é muito, muito difícil ser notado. É claro que existem algumas marcas estabelecidas que conseguem conectar o meio termo com sucesso.

No entanto, são necessários uma tonelada de recursos (e uma MEGATON de dinheiro) para se destacar, quando, por padrão, uma empresa está fazendo coisas do meio da estrada. Ninguém fala sobre o normal. Ninguém. Portanto, essas empresas precisam transmitir sua mensagem por meio de publicidade paga.

Os negócios no meio da estrada também são o motivo de existirem grupos de rede. Eles precisam pressionar por referências, porque a mensagem deles não pode (não pode) se espalhar organicamente. Eles estão presos em uma luta frustrante, interminável e muito cara por atenção.

Seu novo e altamente lucrativo fluxo de renda

Você pode desfrutar de todos os benefícios acima, mantendo o modelo existente.

Como?

Ao desenvolver uma nova marca adicional , dedicada exclusivamente à margem máxima ou mínima do seu mercado.

Pense nisso por um momento.

Isso fornece a rede de segurança do seu modelo existente. Além disso, fornece todas as incríveis oportunidades que surgem ao servir uma dessas margens altamente lucrativas. Abre muito potencial, mas com risco relativamente baixo.

Sim, é preciso planejamento. Mas trabalhei nisso com muitos clientes ao longo dos anos , e os resultados podem ser espetaculares. Isso permitirá que você abra uma nova legião de possíveis clientes ou clientes. Vi o que é possível e definitivamente vale a pena considerar, como parte do seu desenvolvimento de negócios em 2020.

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