Estratégias de marketing imobiliário digital eficazes para o novo perfil de consumidor imobiliário

marketing imobiliário

Conhecer as estratégias de marketing digital imobiliário e entender como elas funcionam é essencial para atingir o novo perfil de consumidor.

Você já parou para pensar como a internet impacta diretamente as nossas vidas?

A estimativa é que mais de 4 bilhões de usuários estejam conectados no exato momento em que você está lendo este artigo. Ao todo, são mais de 2 trilhões de buscas no Google, 30 bilhões de postagens no Instagram e pouco menos de 2 trilhões de contas no Facebook, todos os dias.

Hoje, antes de buscar um corretor de imóveis ou imobiliária para comprar aquele apartamento na Vila Olímpia que você sempre sonhou, as pessoas pesquisam na internet. Em poucos cliques diversas opções de empreendimentos, vizinhança, formas de pagamento, preços, etc., surgem diante dos olhos. Com isso, a exigência dos consumidores se torna muito maior.

Entretanto, em meio a tantas transformações, como que o marketing imobiliário da sua empresa tem reagido? Uma boa estratégia de marketing digital é desenvolvida ou todos os esforços giram em torno de ações de marketing offline?

Marcar presença nas novas mídias, como redes sociais e portais imobiliários é essencial para corretores de imóveis, incorporadoras e imobiliárias que buscam por melhores resultados em suas vendas. Com o marketing imobiliário digital, é possível ter mais ciência do retorno sobre investimento. Assim, medir a eficácia e planejar ações futuras se torna algo muito mais simples.

Que tal aprender as melhores estratégias de marketing digital imobiliário e, sobretudo, mudar os rumos do seu negócio? Vem com a gente nas próximas linhas e confira cada detalhe!

O que é marketing imobiliário?

O primeiro passo para ter sucesso no marketing imobiliário é entender seu objetivo. De maneira geral, o marketing imobiliário é um conjunto de estratégias. Estas, visam aumentar a lucratividade de imobiliárias, entregando produtos ou serviços que agreguem valor para o consumidor.

Entretanto, para fazer acontecer é preciso ter atenção a alguns pontos-chave do negócio. Saber quem é o seu cliente, precificar o seu produto e entendê-lo são pontos essenciais para que a entrega final satisfaça ambos os lados da negociação.

Empresas que investem no marketing imobiliário também estão investindo em estratégias de divulgação, um relacionamento mais próximo do cliente, redução do ciclo nas vendas dos imóveis e, sobretudo, aumento dos resultados.

Como aproveitar as oportunidades oferecidas pelo marketing imobiliário digital?

Investir em ações de marketing imobiliário digital é garantir uma atuação muito mais consultiva por parte dos corretores. Consequentemente, as abordagens interruptivas que tanto incomodam os novos consumidores são evitadas.

Portanto, uma das maiores oportunidades oferecidas pelo marketing imobiliário é investir em estratégias de atração de clientes. Um exemplo claro é o inbound marketing. O objetivo do inbound é conquistar a atenção do cliente. Para isso, ofertas de conteúdos relevantes no site ou blog e um relacionamento ativo por meio das redes sociais são adotadas garantindo o sucesso da estratégia.

Antes de ser colocada em prática, é necessário que diversos pontos sejam trabalhados sobre a estratégia. Os principais que podemos destacar são o planejamento, criação de um objetivo, produção de conteúdo de qualidade e a divulgação. Ao seguir estes passos, a gestão da sua imobiliária conseguirá gerar bons insights, direcionando os novos investimentos em marketing com precisão e garantindo a ampliação da carteira de clientes.

Como as vendas podem ser aumentadas usando as ferramentas digitais

Não é difícil ver empresas que investem em marketing digital, têm uma boa estratégia, mas permanecem com um baixo índice de conversão. A resposta para este fato é que, muito provavelmente, falta um bom alinhamento entre as estratégias definidas e as vendas.

Para que as vantagens do marketing imobiliário digital sejam aproveitadas, é essencial que as estratégias operadas tanto pelo time de marketing quanto pelo de vendas estejam alinhadas. Os corretores precisam ser treinados e o time de marketing deve falar a mesma língua, usando gatilhos acordados entre si. Fazendo isso, os resultados poderão ser observados e as vendas irão só aumentar.

Como saber se a estratégia está dando certo?

Quer saber se o desempenho da sua estratégia de marketing imobiliário digital está dando certo? O primeiro passo é entender a jornada de compra do seu cliente. Não é novidade que, antes de efetuar qualquer compra, as pessoas façam uma série de pesquisas na internet.

De maneira especial, no mercado de imóveis – cujos bens contam com preço elevado e, em grande parte das vezes, representam o sonho de uma vida –, a decisão de compra não é tomada em um estalar de dedos. O comprador fará toda uma pesquisa sobre as opções de imóveis disponíveis. A partir daí, buscas por depoimentos de outros compradores e demais dados serão levantados, para, só então, decidir pela compra. Todo este percurso é chamado de jornada de compra.

A maior vantagem garantida pelo marketing digital é poder mapear precisamente esse caminho. Assim, abordar estrategicamente os possíveis compradores de acordo com o estágio da sua jornada se torna algo mais simples.

Entretanto, para que bons resultados sejam alcançados, essa estratégia deve aliar-se ao processo de vendas da imobiliária. Em outras palavras, as estratégias do marketing imobiliário devem estar integradas ao processo de compra do cliente e ao funil de marketing da imobiliária.

Para que você entenda melhor, montamos um exemplo. Vamos supor que você queira fazer o visitante do seu site avançar pelas fases do funil (topo, meio e fundo). O time de marketing deverá mover ações que impactem esse visitante de maneira eficiente e estabelecendo um relacionamento personalizado com ele. Com tudo bem definido as chances de seu objetivo ser alcançado triplicam. Tudo deve começar com a atração de visitantes para o site da imobiliária, conversão desses em clientes e, por fim, sua fidelização.

Enfim, viu só como as estratégias de marketing digital para imobiliárias são essenciais para atender o novo perfil de consumidor? Esperamos que este artigo o tenha permitido entender melhor como o processo funciona e te ajude a alcançar o objetivo que você almeja!

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Créditos: Pixabay

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