Essencial do Marketing: comece com o fim em mente

Proprietários de pequenas empresas vêm até mim regularmente, pedindo algo que eles não precisam . Estou compartilhando isso com você, porque é um sintoma de um problema sério. Um problema sério que perde uma fortuna para os empresários.

Aqui está … mais como você pode evitá-lo.

Primeiro, aqui estão alguns exemplos de declarações perigosamente enganosas. Eu os recebo praticamente todos os dias de pequenos empresários:

  • Preciso de mais leads para nossa equipe de vendas.
  • Preciso de mais consultas no meu site.
  • Preciso de mais seguidores nas mídias sociais.
  • Preciso de mais tráfego para o meu site.

Eles estão errados. Cem por cento, comprovadamente errado.

Mais leads de vendas, consultas adicionais de clientes, redes sociais maiores e mais tráfego do site não são os resultados desejados . Isso ocorre porque não são resultados finais ou metas de marketing finais. O que eles realmente precisam é de mais clientes, maiores lucros, maiores contratos, maiores receitas ou mais vendas, etc.

O desafio de procurar a coisa errada é que ela o levará ao erro caminho. Você faz as perguntas erradas, obtém respostas erradas e acaba com os resultados errados.

Pense nisso

Se menos leads de vendas , MAS com clientes lucrativos e com altos gastos é exatamente o que é necessário, você nunca o encontrará fazendo as perguntas erradas.

Se você pode melhorar (rápida e maciçamente) seus lucros / receitas, desenvolvendo novos produtos para seus clientes existentes, nunca o encontrará fazendo as perguntas erradas.

Se você deseja escapar do ciclo de festas e fome , desenvolvendo uma fonte confiável de novos clientes lucrativos, você nunca a encontrará fazendo perguntas erradas.

Então, comece com o fim em mente.

Seja específico. Decida qual é o resultado de marketing desejado: Em outras palavras, determine exatamente o que você precisa que sua empresa atinja. Então, concentre-se nisso como um laser. Isso ajudará você a colocar seu marketing no caminho certo e garantir que você está buscando as metas corretas.

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