Como obter mais leads no Instagram: 10 táticas altamente eficazes

Deseja saber como obter mais leads no Instagram? A maioria dos profissionais de marketing social não pensa no Instagram como uma plataforma de geração de leads. Mas se você fizer certo, pode ser muito eficaz.

Os leads de mídia social são clientes em potencial que manifestam interesse em sua empresa e fornecem informações que os profissionais de marketing podem usar para acompanhar.

Aproximadamente 80% das contas seguem um negócio no Instagram, que já é um bom sinal de intenção que os profissionais de marketing podem explorar. Ainda melhor: 80% dos participantes da pesquisa do Facebook dizem que usam o Instagram para decidir se compram ou não algo.

Se você não está coletando leads no Instagram, está perdendo. Continue lendo para saber como você pode usar os anúncios de leads do Instagram e outras táticas orgânicas para coletar mais leads na plataforma.

Como obter mais leads no Instagram

Use essas dicas para aproveitar ao máximo a geração de leads do Instagram.

1. Use anúncios principais do Instagram

A primeira – e mais óbvia – maneira de obter mais leads no Instagram é usar anúncios de lead. Os anúncios líderes do Instagram foram criados para ajudar as empresas a coletar informações do cliente, como endereços de email, números de telefone, datas de nascimento e cargos.

Esses anúncios podem ajudar as empresas a aprender mais sobre os clientes, melhorar as campanhas de marketing direto e muito mais.

Por exemplo, o aplicativo dos agentes imobiliários Homesnap usou anúncios principais para aprender sobre possíveis compradores de imóveis. O Greenpeace Brasil lançou uma campanha publicitária principal do Instagram Stories para coletar assinaturas de uma petição.

Para criar anúncios principais do Instagram, você precisará de uma conta comercial do Instagram. Isso significa também precisar de uma página no Facebook.

Todos os anúncios do Instagram são criados no Gerenciador de anúncios do Facebook . Para criar um anúncio líder do Instagram, selecione Geração de leads como seu objetivo de marketing. O Facebook recomenda que você selecione Posicionamentos automáticos para garantir que o custo por lead seja otimizado e reduzido ao mínimo.

Para garantir que seu anúncio seja exibido no Instagram, seu criativo deve seguir as especificações de anúncios do Instagram . Considere adicionar seções pré-preenchidas aos seus formulários, pois elas geralmente melhoram as taxas de conclusão. O Instagram pode preencher previamente o endereço de e-mail, o nome completo, o número de telefone e o sexo usando as informações das contas dos clientes.

As informações do cliente coletadas dos leads do Instagram podem ser usadas para ajustar sua estratégia de segmentação de anúncios do Instagram ou configurar Lookalike Audiences. Esses públicos ajudam a segmentar pessoas na plataforma com perfis semelhantes, permitindo aumentar a exposição e alcançar novos clientes em potencial.

Se você deseja impulsionar downloads de aplicativos, visitas ao site ou leads relacionados a vendas, os anúncios de conversão podem ser mais adequados.

2. Adicione botões de ação ao seu perfil

Se você possui uma conta comercial no Instagram, pode adicionar botões de ação aos seus perfis. Se desejar, seu perfil pode incluir um link para seu email, número de telefone e endereço comercial, para que as pessoas possam entrar em contato com sua empresa.

Além desses botões, o Instagram oferece melhores opções para geração de leads, incluindo os botões de ação Reservar, Reservar e Obter ingressos. Esses botões levam as pessoas a formulários pelos provedores do Instagram, incluindo Appointy, Eventbrite, OpenTable, Resy e outros. Você precisará escolher um que sua empresa use.

Para adicionar um botão de ação:

1. Na página da sua conta, toque em Editar perfil .
2. Toque em Opções de contato .
3. Selecione Adicione um botão de ação.
4. Escolha o botão e o provedor que você deseja adicionar.
5. Adicione o URL que sua empresa usa com o provedor selecionado.

3. Otimize o link em sua biografia

Com o espaço limitado de links no Instagram, é crucial usar o espaço do link em sua biografia em todo o seu potencial.

Seu link deve direcionar os clientes para o objetivo que você deseja alcançar. Isso pode ser assinatura de boletim informativo, vendas de produtos ou uma pesquisa. Lembre-se, você pode alterar seu link quantas vezes quiser.

Aqui estão algumas dicas para otimizar os links de biografia do Instagram:

• Mantenha o link curto e tente usar o nome da sua marca nele.
• Promova o link em suas postagens do Instagram com “Link in bio”.
• Inclua parâmetros UTM no URL para tornar seu link rastreável.
• Adicione uma frase de chamariz acima do link da biografia.

Precisa de ajuda para melhorar sua biografia no Instagram? Encontre inspiração nesses excelentes exemplos .

4. Crie uma página de destino que entregue

Parabéns! Alguém clicou no seu link. Agora você precisa de uma página de destino que não os arrependa da decisão.

A página deve ser digitalizável, criar uma experiência visual perfeita e ter um conteúdo que corresponda ao que as pessoas esperam encontrar. Qualquer que seja a promessa que sua call to action configura, sua página de destino deve ser cumprida.

Para algumas marcas, isso significa usar ferramentas que transformam feeds em páginas de destino clicáveis. A empresa de calçados Toms faz isso com um link para seu site no canto superior direito.

A Madewell adota uma abordagem semelhante, mas torna seu feed mais comprável, com postagens que especificam e vinculam diretamente aos seus produtos.

Outras marcas optam por criar um link para páginas específicas em seu site. Veja o design house ban.do, que troca links dependendo do que está promovendo. Durante as férias, um guia de presentes é uma ótima idéia.

5. Use o recurso “Deslizar para cima” no Instagram Stories

Outro lugar em que o Instagram permite que as pessoas incorporem links é o Instagram Stories. Se sua conta tiver mais de 10.000 seguidores, esse é um recurso que você deve usar para sua vantagem.

Não está convencido? Um terço das histórias mais visualizadas do Instagram são de empresas. Além disso, as histórias do Instagram lideradas pela marca têm uma taxa de conclusão de 85%.

As histórias podem tender a ser mais eficazes do que um link biológico, pois basta um golpe para agir por impulso. Lembre-se, não faça alguém se arrepender do impulso. Também é necessária uma boa página de destino aqui.

Como adicionar um link ao Instagram Stories:

1. No feed, deslize para a direita ou toque no ícone de adição na foto do seu perfil no canto superior esquerdo.
2. Capture ou faça upload de seu conteúdo.
3. Clique no ícone de cadeia e adicione seu link.

Se o link permanecer on-line por tempo suficiente, considere adicionar a história aos seus destaques. Isso aumenta sua visibilidade e oferece aos revisores uma chance de revisitar.

6. Adapte o criativo à sua meta

O melhor impulso para a geração de leads do Instagram é um forte apelo à ação. As frases de duas a seis palavras, como deslizar para cima, comprar agora, clicar no link da nossa biografia, podem dar muito trabalho – especialmente quando combinadas com o conteúdo certo.

Seus recursos visuais e sua frase de chamariz devem sempre trabalhar juntos para atingir o mesmo objetivo. Se você deseja que alguém clique no link da sua biografia do Instagram, sua postagem e legenda devem incentivá-lo a fazê-lo. Sua frase de chamariz deve ser o empurrão ou empurrão final nessa direção. Quer que alguém deslize sua história no Instagram? Dê a eles um motivo para fazê-lo.

Nas postagens, chame a atenção para a sua frase de chamariz com um emoji. No Instagram Stories, use adesivos ou texto para orientar seu público. Certifique-se de que seu criativo deixe espaço para essas frases de chamariz e não superlote o ícone “Mais informações”.

7. Crie conteúdo para compra

Etiquetar produtos no Instagram não é apenas uma boa maneira de aumentar as vendas. Mesmo que uma torneira não resulte em uma compra, você pode considerá-la um lead coletado em um cliente interessado. E o Instagram Shopping recebeu muito interesse. Mais de 130 milhões de contas tocam nas etiquetas do produto todos os meses.

Esse tipo de informação é inestimável quando colocado nas mãos de profissionais de marketing experientes. Você pode usá-lo para ver em quais produtos seu público está interessado ou segmentar anúncios para clientes que se envolveram.

Para criar postagens que podem ser compradas no Instagram, comece verificando se sua conta está qualificada. Você precisa ter um catálogo do Facebook, que pode ser criado usando o Catalog Manager ou com um parceiro do Facebook. Após o seu catálogo ser conectado, você precisa se inscrever no Instagram Shopping. A partir daí, você pode começar a adicionar tags de produtos às suas postagens e histórias.

Com o Instagram Insights, você pode acompanhar as visualizações do produto (o número total de vezes que as pessoas clicam em uma tag) e o botão do produto (o número total de vezes que as pessoas clicaram em comprar na página do produto).

As postagens para compra também têm a chance de aparecer no feed Explore, que mais de 200 milhões de contas visitam diariamente. O Instagram também está testando as postagens de compras como anúncios , que fornecerá aos profissionais de marketing maneiras de segmentar e coletar novos leads de clientes que visitam vitrines.

8. Faça parceria com um influenciador do Instagram

A parceria com influenciadores pode ser uma estratégia eficaz para a nova geração de leads do Instagram.

Escolha um influenciador com forte afinidade com a marca, mas apenas com sobreposição parcial de seguidores. Isso garantirá que sua parceria alcance novos possíveis seguidores e leads. Credibilidade também é importante. Se um influenciador tem a confiança de seus fãs, ele pode ter mais poder para influenciá-lo do que você – especialmente se você tem uma empresa jovem.

Com os testes em andamento, em breve os usuários do Instagram poderão comprar looks de influenciadores também.

9. Crie um concurso no Instagram

Uma maneira criativa de coletar leads no Instagram é através de um concurso, venda ou promoção.

Peça aos seguidores para preencher uma pesquisa ou comentar uma postagem para ter a chance de ganhar um prêmio. Adicione um elemento tag-a-friend ou faça parceria com um influenciador para ampliar o escopo do concurso e gerar mais leads.

Ou considere executar uma venda ou promoção exclusiva no Instagram. Como o Instagram explica em seu blog, “Com um tempo limitado, a promoção somente para Instagram, você pode criar um senso de urgência e levar as pessoas a fazer compras”. Quanto mais pessoas você solicitar, mais leads você obtém.

10. Destaque produtos populares com freqüência

Esta dica vem diretamente do Instagram. Como a empresa explica em seu blog de negócios , os compradores nem sempre estão prontos para fazer uma compra na primeira vez que veem seu produto.

O Instagram recomenda que você verifique a guia Insights para encontrar as postagens de produtos com melhor desempenho. Em seguida, publique regularmente conteúdos populares, para que você possa manter o produto atualizado, criar confiança no consumidor e criar mais oportunidades para ele comprar.

Para o lançamento da Futuredew, a marca de cosméticos Glossier postou sobre o produto em seu feed mais de 10 vezes em menos de cinco semanas e até criou um destaque para a história. É importante ressaltar que a mesma publicação nunca foi usada duas vezes. A empresa mistura fotos de produtos com recomendações de influenciadores e narração interativa.

Maximize seu alcance publicando regularmente, publicando no momento certo e publicando em diferentes formatos. Alguns Instagrammers podem apenas ver suas histórias, enquanto outros olham exclusivamente para postagens. Compartilhe nos dois formatos para melhorar suas chances. Mas, se o fizer, lembre-se de adaptar o conteúdo adequadamente.

Em breve: defina um lembrete de lançamento do produto

Em setembro de 2019, o Instagram começou a testar uma maneira de as empresas oferecerem aos clientes a opção de definir lembretes para lançamentos de produtos .

Marcas selecionadas testam um adesivo de lançamento de produto no Instagram Stories que permite que as pessoas se inscrevam se estiverem interessadas em receber notícias sobre novos lançamentos.

Até o momento, ele está disponível apenas para 21 empresas, incluindo Benefit, Levi’s e SoulCycle, mas mantenha os olhos abertos para isso no futuro. Você pode usar o lembrete de lançamento do produto para avaliar o interesse do cliente enquanto coleta uma lista de pessoas que desejam se manter informadas sobre sua marca.