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A rede de contatos é fundamental em qualquer contexto. Muitas vezes, sua carreira profissional pode ser travada pela falta de um contato, ou projetada depois de falar com a pessoa certa. Manter uma rede de contatos bem cuidada é, por isso, uma necessidade profissional que você nunca deve descurar, em seu planeamento estratégico.
No mundo corporativo, essa tarefa de manter uma rede de contatos sempre bem cuidada se chama networking. Quem pratica o networking tem melhores relacionamentos profissionais, o que vai aumentar a qualidade do trabalho e sua própria satisfação com seu desempenho. Assim, você vai atingir os resultados mais depressa, impulsionando sua carreira.
O problema é que nem sempre estamos atentos à nossa rede de contatos. Por vezes, podemos até pensar que não importa tanto assim. Ou deixamos para tarde, mesmo sabendo que no fundo estamos a adiar para tentar não pegar. São erros comuns e que devemos evitar a todo o custo, pela importância do networking, que os Milenials exigem às empresas.
Dicas para melhorar sua rede de contatos
Vamos começar a impulsionar seu networking? Com organização e dedicação, você pode aumentar sua rede de contatos. Este trabalho exige o seu tempo, mas traz benefícios, a curto, médio e longo prazo.
Se empenhe nesta tarefa e siga estas dicas.
Organize sua agenda
Sua agenda é o ponto de partida mais fácil para você começar a organizar sua rede de contatos. Como primeiro passo, faça um levantamento das pessoas mais próximas.
A família vai primeiro, depois aqueles amigos mais chegados e, por fim, as outras pessoas que você conhece, incluindo, naturalmente, os colegas de trabalho.
Destes nomes todos, você faz de seguida uma lista com os nomes das pessoas mais importantes para você, nos vários contextos. Aí, você toma a iniciativa e entra em contato com essas pessoas, fortalecendo seus relacionamentos mais próximos. Você consegue, desse modo, perceber quão rica é sua rede e de que forma essa rede pode ser explorada.
Não esqueça pessoas
O tempo vai passando e nós vamos esquecendo aquelas pessoas que um dia foram tão importantes para nossa vida. O que é feito daquele antigo colega de escola, que nunca mais viu desde que começaram a trabalhar? Ou daquele antigo colega do trabalho que mudou de cidade?
Busque suas velhas agendas de papel e aqueles números que ainda estão em seu celular e você nem lembrava. Veja quem já fez parte do seu networking e procure reavivar esses contatos. Até porque, como mostrou um artigo da pesquisadora sul-africana Saskia De Klerk, em seu artigo sobre a importância do networking, muitos gestores de sucesso lamentam não terem começado mais cedo a cuidar de suas redes de contatos.
Veja também nas redes sociais. Não custa nada mandar um “oi” pelo bate-papo, se não tiver o número dessa pessoa.
Seja você mesmo
Seus contatos conhecem você de uma determinada forma. Sua abordagem tem de ser direta, educada e com respeito, sem perder sua autenticidade. Seja você mesmo, mostrando seu interesse genuíno por saber mais sobre a pessoa com quem está falando.
Busque seus antigos colegas de trabalho e tente marcar encontros presenciais. Como primeiro passo, basta um almoço rápido ou um café só para deixar um “oi”, marcando então um novo encontro para aprofundar o relacionamento.
Se dê a conhecer
Quando você entra em contato com outra pessoa, há sempre pelo menos um interesse comum, porventura algo que levou a esse contato. Essa outra pessoa também vai ficar curiosa sobre você, procurando saber se há mais interesses comuns. E isso vai aumentando a empatia e fortalecendo a relação. É assim importante que você se dê a conhecer.
Participe de eventos em suas áreas de interesse, como seminários e congressos, palestras e workshops. Os outros participantes terão os mesmos interesses e assim as conversas serão fáceis, permitindo que você fortaleça sua rede de contatos.
Participar de eventos tem ainda a vantagem de permitir que você acesse novas experiências e conhecimentos, podendo tirar dúvidas junto de profissionais reputados nessa área.
Mantenha sua rede de contatos sempre atualizada
Depois de organizar sua rede de contatos você não a pode abandonar. Agora que cuidou dela só tem de a ir atualizando. Sabia que o networking tem vantagens comprovadas no sucesso profissional?
Mantenha sua rede de contatos informada sobre suas necessidades e ambições. Se você procura um novo desafio profissional, as oportunidades podem estar em um dos contatos de sua lista. Um antigo colega de trabalho pode apresentar ou recomendar você, lançando sua carreira para voos ainda mais altos.
Atenção ao que não é networking
Um bom profissional cuida de sua rede de contatos, nutre seus relacionamentos antigos ao mesmo tempo que procura novas conexões. O networking serve para a troca de informações que são valiosas para ambas as partes. Mas há quem confunda e pense em tirar vantagens dos relacionamentos profissionais: isso não é networking!
O relacionamento tem que ser transparente, assertivo e saudável. Quando a partilha de informações entre os contatos gera valor para o próprio relacionamento profissional, isso é networking.
Mas não é networking quando você:
- Usa seu contato para pedir emprego;
- Se aproxima do contato com a intenção de obter uma vantagem (ganhar um projeto de trabalho ou realizar uma venda, por exemplo);
- Tenta forçar uma proximidade com seu contato de forma não natural.
Networking não é nunca abuso de intimidade. Infelizmente, muitos tentam tirar vantagens de seus contatos, arriscando mesmo perder relacionamentos profissionais importantes e até amizades.
Recorde as vantagens do networking
O mercado de trabalho está cada vez mais competitivo e ter uma boa rede de contatos só pode ajudar você. Quanto mais pessoas conhecer, maiores são suas chances de encontrar aquela oportunidade de carreira por que tanto tem lutado.
Veja só algumas das vantagens do networking:
- Alargar rede de contatos
- Criar laços com profissionais de outras áreas
- Ganhar visibilidade em seu círculo profissional
- Conhecer novas oportunidades
- Obter insights que nunca imaginou
- Partilhar seu conhecimento ajudando a resolver problemas
- Expandir seu negócio
- Abrir horizontes para futuras parcerias
Lembre sempre: quem não é visto não é lembrado. Não fique fechado na sua redoma à espera de um golpe de sorte.
Para as pessoas mais tímidas, o networking tem ainda a vantagem de ser um ótimo exercício para treinar e desenvolver a autoconfiança. Manter bons relacionamentos vai ajudar você a combater o nervosismo na hora de uma entrevista de emprego, por exemplo.
Com empenho e dedicação, você consegue manter sua rede de contatos sempre atualizada, fortalecendo sua imagem profissional. Dessa forma, você fica mais próximo de ter sucesso na carreira.