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Agora que você iniciou sua agência de marketing, precisa de alguns clientes para começar a crescer! 📈
Esta seção abordará algumas das diferentes maneiras de encontrar negócios, bem como conselhos sobre como cultivar um modelo de negócios saudável e sustentável.
Encontrar seus futuros clientes
Utilizando sua rede atual
Mesmo que sua rede não seja muito grande, é importante conversar com amigos, familiares e colegas para ter uma ideia de alguns dos pontos fracos de suas empresas com marketing.
Convide-os para um café ou almoço e pergunte-lhes sobre o marketing de sua empresa e algumas das coisas que os deixam paralisados ou frustrados. 😤
Certifique-se de não tentar vender seus serviços imediatamente. Ouço. E entenda primeiro.
Mesmo que eles não estejam procurando contratar uma agência de marketing no momento, você pode obter insights incríveis e ser o principal deles sempre que sentirem que precisam de ajuda extra com marketing – e eles podem conhecer outras pessoas que poderia usar seus serviços.
Campanhas de e-mail de saída
Existem várias ferramentas de envio de email por aí, de Active Campaign a Aweber e Get Rresponse. Ou apenas envie fluxos de trabalho / sequências de e-mail direto do seu CRM. 📬
Escolha aquele que funciona melhor para você e, em seguida, verifique nosso guia para lidar com a automação de e-mail como um profissional .
Faça alguma pesquisa básica de SEO
Pesquise palavras-chave que deseja associar à sua agência – que tipo de empresa aparece nos resultados? Quais são seus pontos fracos? Eles são adequados como clientes em potencial?
Mesmo que você não seja um gênio do SEO ou especialista em consultoria seo, pode aprender à medida que avança e, eventualmente, aplicar seu conhecimento a projetos de futuros clientes! 😄
E mesmo fora da procura de clientes, embora você não precise ser um mestre em SEO para começar uma agência de marketing, entender os princípios básicos e por que certas coisas geram certos resultados pode ser muito útil.
Junte-se a grupos – tanto online quanto IRL
Encontrar grupos com interesses comuns não é apenas uma ótima maneira de fazer amigos, mas também pode ser uma ótima maneira de fazer contatos de negócios em potencial. 🤝
Isso pode se aplicar a várias coisas – Grupos do Facebook, Quora e Product Hunt são alguns que vêm imediatamente à mente para redes online. 😻
Existem até mesmo algumas agências que criaram grupos para seu nicho, como Webtrends, SaaS Growth Hacks e muito mais.
Quando se trata de IRL de rede, verifique os grupos locais no Meetup ou veja se há algum evento interessante chegando no Eventbrite. Você nunca sabe o que pode encontrar – ou quem pode acabar conhecendo!
As conferências do setor também podem ser um ótimo lugar para prospectar. Você terá que fazer um pouco de pesquisa e trabalho braçal para garantir que as empresas participantes sejam adequadas como clientes em potencial, mas isso pode ser incrivelmente recompensador se feito da maneira certa.
Se você está procurando leads, o LinkedIn é o lugar para estar. É facilmente a maior e mais atualizada lista de leads do mundo.
Na verdade, criamos um manual muito útil sobre como encontrar clientes no LinkedIn – por isso, certifique-se de conferir! Porque, acredite em mim, isso pode ser um tesouro de novos clientes em potencial. 💎
Blogging
Começar um blog para sua empresa pode ser o inbound marketing mais valioso que você pode criar – se bem feito. 😎
E se você precisar de mais convencimento, o negócio é o seguinte: empresas que fazem blogs têm, em média, 97% mais links inbound do que aquelas que não fazem . O que significa mais tráfego do mecanismo de pesquisa e mais oportunidades para futuros clientes encontrarem você online.
Mas há mais: 60% dos consumidores se sentem positivos sobre uma empresa depois de ler seu blog e 70% dos consumidores aprendem sobre uma empresa por meio de seu blog em vez de anúncios.
Então, por que você não blogaria? 😱
Pense nos tópicos e pontos problemáticos que você está tentando abordar com seus clientes. Dê conselhos, forneça recursos, mostre aos clientes em potencial que você é um líder inovador neste espaço e que eles podem confiar em você.
Existem também ferramentas incríveis que podem tornar seu fluxo de trabalho de marketing de conteúdo ainda melhor. Ele ajuda você a planejar, programar e distribuir vários canais com um clique. 👍
E-mails calorosos (e talvez alguns frios)
Se possível, tente entrar em contato diretamente com os clientes em potencial. 🔥
E você pode manter as coisas simples: talvez eles tenham uma ótima postagem no LinkedIn que você comenta, ou você retuite algo da conta deles com algum comentário perspicaz.
Melhor ainda: você os encontra em um evento e faz o acompanhamento logo depois. Ou você verifica as ofertas de emprego e vê se eles estão procurando ajuda de marketing específica.
Independentemente de como você decidir abordar isso, faça-o de uma forma ponderada e estratégica. Se você está apenas enviando e-mails em massa para todas as empresas com as quais deseja trabalhar, isso não é uma grande utilização de seu tempo e provavelmente não receberá nenhuma resposta. 👎
Você está tentando construir um relacionamento com essas empresas, então aborde-o da mesma maneira que gostaria de ser abordado – de uma forma mais orgânica e cuidadosa. 💛
E-mails frios não precisam ser ruins ou irritantes, certamente pode ser bem feito, mas certifique-se de não enviar um e-mail dizendo como você é bom e o quanto eles deveriam querer trabalhar com você.
Eca, ninguém quer isso. ☹️
Em vez disso, discuta alguns pontos problemáticos que eles possam estar sentindo e pergunte se você pode discuti-los mais a fundo. Faça com que eles falem sobre si mesmos, em vez de falar excessivamente sobre sua empresa.