17 dicas de marketing do Instagram que você não pode ignorar

O número de marcas que incorporam o marketing do Instagram em sua estratégia de negócios aumentou nos últimos anos. Embora pouco mais da metade dos profissionais de marketing dos EUA usem o Instagram em 2016, mais de 75% o farão até 2020 .

Não é de admirar: o Instagram tem um bilhão de usuários ativos mensais e um público publicitário de mais de 849 milhões .

Estas dicas de marketing do Instagram para a cota 2020 ajudarão a acelerar a sua estratégia do Instagram, esteja você apenas começando ou já seja um profissional experiente.

 

Bônus: Faça o download de uma lista de verificação gratuita que revela as etapas exatas que um fotógrafo de estilo de vida costumava crescer de 0 a 600.000 seguidores no Instagram sem orçamento e nenhum equipamento caro.

Configurando uma conta do Instagram para empresas

Antes de começar com o marketing do Instagram, você precisa de uma conta do Instagram for Business ou de uma conta do Instagram Creator . Se você já possui um, pule para as dicas abaixo. Se você já possui uma conta pessoal, pode pular para a etapa não. 3 destas instruções.

Se você é totalmente novo ou está criando uma conta totalmente nova, eis o que fazer:

Etapa 1: faça o download do aplicativo Instagram

Etapa 2: inscrição

  • Abra o aplicativo.
  • Toque em Criar nova conta (no iOS) ou Inscreva-se com e-mail ou número de telefone (no Android).
  • Digite seu email ou número de telefone.
  • Crie seu nome de usuário e senha.
  • Preencha as informações do seu perfil (mais sobre isso na Dica 4) e toque em Concluído.

Etapa 3: alternar para uma conta comercial

  • Acesse o seu perfil e toque no ícone hamburger no canto superior direito.
  • Toque em Configurações , depois em Conta .
  • Conecte sua conta à sua página comercial do Facebook, se você tiver uma.
  • Adicione os detalhes da sua empresa.
  • Toque em Concluído .

17 dicas de marketing do Instagram que você não pode ignorar

1. Use uma conta comercial

Caso você tenha pulado a seção acima e planeje mergulhar no restante das dicas ao usar uma conta pessoal, é por isso que você deve reconsiderar.

Uma conta comercial fornece acesso a recursos que você não pode usar com uma conta pessoal, incluindo:

  • Estatísticas do Instagram (consulte a Dica 17)
  • Anúncios do Instagram (consulte a dica 16)
  • Compras no Instagram (consulte a Dica 13)
  • Informações de contato e um botão de call to action em seu perfil

Uma conta de criador possui seu próprio conjunto de benefícios para influenciadores e criadores de conteúdo. Mas para a maioria dos profissionais de marketing, é onde está uma conta comercial. Volte para o início desta postagem e converta sua conta, se ainda não o fez.

2. Defina claramente seus objetivos

Todas as plataformas sociais são ferramentas. Mas você não pode usar essas ferramentas efetivamente, a menos que saiba o que está tentando criar.

O marketing do Instagram pode significar coisas diferentes para diferentes profissionais de marketing. Você está olhando para:

  • Aumentar o reconhecimento da marca?
  • Obter novos leads?
  • Estabeleça sua marca como líder do setor?
  • Faça vendas?

Você pode até querer combinar vários resultados diferentes. Mas, a menos que você saiba onde deseja que sua estratégia do Instagram o leve, é improvável que você chegue lá. Temos uma postagem de blog completa sobre o estabelecimento de metas para ajudar você a decidir o que é mais importante para sua empresa.

3. Defina seu público-alvo

Uma pequena pesquisa preliminar pode ajudar você a descobrir quem você pode alcançar melhor usando o Instagram. Por exemplo, nossa postagem na demografia do Instagram mostra que:

  • Os Instagrammers mais ativos têm entre 18 e 29.
  • Os Estados Unidos são o maior mercado do Instagram.
  • Mais moradores urbanos usam o Instagram do que seus pares suburbanos.

Mas isso não significa que você só deve usar o Instagram para tentar alcançar os americanos urbanos na casa dos 20 anos. Em vez disso, você precisa definir sua marca de destino t para criar um conteúdo que fale diretamente com esse público.

Isso também será crítico quando chegar a hora de escolher opções de segmentação para seus anúncios do Instagram.

4. Otimize seu perfil

Em apenas 150 caracteres, sua biografia no Instagram precisa causar uma ótima primeira impressão, transmitir a personalidade da sua marca e dizer às pessoas por que elas deveriam se preocupar em seguir sua conta do Instagram.

Isso é pedir muito em um espaço pequeno.

Felizmente, você também tem alguns outros campos no seu perfil do Instagram para mostrar o que é a sua marca e facilitar para que as pessoas o encontrem. Isso inclui:

  • Seu nome: 30 caracteres, incluídos na pesquisa.
  • Seu nome de usuário: Também conhecido como seu identificador. Até 30 caracteres, incluídos na pesquisa.
  • Seu site: Um URL clicável que você pode alterar quantas vezes quiser.
  • Categoria: Um recurso de negócios que informa as pessoas sobre o que você é, sem usar caracteres biográficos.
  • Informações de contato: Diga às pessoas onde encontrá-lo.
  • Botões da ordem de ação: Dê ao Instagrammers uma maneira de interagir com você diretamente da sua página de perfil.

G Adventures faz um bom trabalho ao aproveitar ao máximo todos os campos que o perfil tem para oferecer.

G Adventures Instagram profile

Para obter mais estratégias de perfil, confira nossa postagem no blog sobre como otimizar seu perfil do Instagram para negócios .

5. Escolha a foto do perfil certa

Para a maioria das marcas, sua foto do perfil do Instagram deve ser seu logotipo. Isso ajuda a fornecer credibilidade e permite aos visitantes ver rapidamente quem você é.

Sua foto de perfil do Instagram exibe em 110 por 110 pixels, cortada em um círculo com um diâmetro de 110 pixels. No entanto, ele é armazenado em 320 x 320 pixels, portanto, você deve enviar um arquivo tão grande para garantir que ainda fique bom se o Instagram alterar a maneira como as fotos do perfil são exibidas.

Se seu logotipo for um quadrado, será necessário diminuir o zoom para garantir que tudo apareça dentro do círculo, como Home Depot :

Home Depot Instagram Profile

6. Crie conteúdo visualmente atraente

O Instagram é um meio visual, então suas postagens simplesmente parecem ótimas. Você não precisa de equipamento de fotografia profissional, mas suas fotos precisam ser nítidas , bem iluminadas, bem compostas e focadas, no mínimo.

Ainda mais importante, seu conteúdo visual precisa ser atraente. Ótimas fotos são ótimas, mas se elas não contarem uma história ou deixarem os espectadores empolgados, não ajudarão você a usar o Instagram para marketing.

Não sabe o que publicar? Aqui estão algumas idéias:

  • Postagens nos bastidores: Dê aos seguidores uma olhada em seu escritório, sua loja ou seu processo de fabricação.
  • Citações e imagens com base em texto: Jogue com texto para criar conteúdo visualmente interessante, sem a necessidade de fotos.
  • Regramas e UGC: O conteúdo gerado pelo usuário é por natureza autêntico e atraente.
  • Postagens instrucionais: Ensinar os seguidores a alcançar um objetivo é o mais atraente possível.
  • Vídeos: A duração máxima de uma postagem de vídeo no Instagram é de 60 segundos, mas você pode demorar muito mais com o IGTV .

Temos uma postagem de blog completa com idéias de conteúdo para o Instagram , se você precisar de mais inspiração.

7. Estabeleça a aparência da sua marca no Instagram

Depois de decidir que tipo de conteúdo publicar, você precisa decidir como será o conteúdo. Como explicamos em nosso post , criando uma estética do Instagram , a cor influencia as decisões de compra e o reconhecimento da marca.

Sua aparência no Instagram deve ser consistente em todas as suas postagens, ajudando os seguidores a reconhecerem facilmente seu conteúdo nos feeds.

Um ótimo exemplo disso é a conta do Instagram mr.pokee , lar de um porco-espinho e um gato apelidado de “os aventureiros mais fofos do mundo”.

mr. pokee Instagram profile

As fotos têm um esquema de cores consistente, aparência e toque. Eles são imediatamente identificáveis.

Uma maneira fácil de obter esse tipo de consistência é usar as predefinições do Lightroom.

8. Escreva ótimas legendas

É verdade, acabamos de dizer que o Instagram é um meio visual. Mas isso não significa que você pode negligenciar suas legendas. A voz da sua marca é tão importante quanto a aparência da sua marca. Como seu visual, ele deve ser consistente entre as postagens.

As legendas do Instagram podem ter até 2.200 caracteres, para que você possa usá-las para tudo, desde uma piada rápida até histórias detalhadas. Dito isto, apenas as duas primeiras linhas de texto aparecem no feed de notícias sem tocar em mais .

Como as pessoas tendem a digitalizar legendas em vez de lê-las completamente, você deseja obter todas as informações importantes nessas duas primeiras linhas.

Em nossa postagem sobre a melhor duração da legenda para todas as redes sociais, recomendamos os seguintes tamanhos de legenda do Instagram:

  • Posts orgânicos: 138–150 caracteres
  • Anúncios do Instagram: 125 caracteres

Se você tem mais a dizer, vá em frente e diga. Mas verifique se o texto extra vale a pena. A National Geographic é o exemplo clássico de conteúdo longo do Instagram. Se você conseguir igualar o nível de narrativa, não tenha medo de demorar muito.

Sua legenda deve ser relevante, divertida ou informativa, atraente e on-brand. Para mais detalhes, confira nossa postagem sobre como escrever ótimas legendas do Instagram .

9. Use hashtags com sabedoria

As hashtags são uma maneira essencial de aumentar sua visibilidade e descoberta.

Você pode usar até 30 hashtags em uma postagem do Instagram. Mas, realisticamente, você provavelmente não quer fazer isso.

Recomendamos o uso de cinco a nove hashtags por postagem. Mais do que isso, pode parecer um preenchimento de hashtag, uma tática de spam que desativa os seguidores. Pior, se você usar hashtags irrelevantes ou repetitivas, os usuários poderão optar por não ver seu conteúdo para essa tag.

Para obter o máximo benefício, escolha hashtags que:

  • São relevantes
  • São específicos para o seu nicho
  • Não incentive a troca de sequência ou curtida (pense # like4like ou #followme)

Temos um guia completo com as estratégias mais recentes de hashtags para o Instagram , se você deseja aprofundar-se neste tópico.

10. Envolver

Se você deseja um envolvimento no no Instagram , também precisa se envolver. A publicação de conteúdo de qualidade é ótima, mas se você ignorar comentários e nunca interagir com outros perfis, terá uma existência solitária na rede.

No mínimo, responda aos comentários que os usuários postarem no seu feed. Mas também procure contas populares em seu nicho, siga-as e curta e comente as postagens delas. Torne-se visível de forma não promocional.

Se alguém marcar você em uma postagem, confira e procure oportunidades de envolvimento. Você pode compartilhar novamente a postagem deles no seu feed ou na sua história?

11. Não negligencie as histórias do Instagram

Metade das empresas no Instagram usa o Stories. E eles estão obtendo ótimos resultados: Um terço das histórias mais visualizadas são postadas por empresas. As histórias são parte essencial de uma boa estratégia de marketing do Instagram.

As histórias do Instagram desaparecem após apenas 24 horas. Os seguidores esperam que eles sejam mais reais e brutos do que o seu feed selecionado do Instagram. Eles oferecem uma grande oportunidade de se conectar com seguidores e construir relacionamentos.

Em nosso post sobre as melhores maneiras de usar o Instagram Stories para negócios , destacamos as seguintes estratégias:

  • Conte uma história: Tenha uma mensagem em mente, mesmo para este formato no momento.
  • Seja interativo: Use os recursos do Stories, como pesquisas e perguntas.
  • Objetivo da conexão pessoal: As histórias são um grande impulsionador das mensagens diretas do Instagram que ajudam a criar a lealdade dos seguidores.
  • Use uma frase de chamariz: Não confie nas pequenas sobreposições de “deslizar para cima” do Instagram para links externos. Use o texto para dizer aos seguidores por que eles devem passar o dedo.
  • Seja consistente: Como o seu feed do Instagram, o seu Stories deve se alinhar à sua voz e estética da marca.

12. Use os destaques e as capas do Stories para aumentar sua biografia

Abordamos todos os componentes da sua biografia do Instagram na dica 4. Mas há um componente bônus que não mencionamos: as histórias destacam as capas.

Você pode criar álbuns de destaque para preservar o conteúdo principal das histórias, para que não desapareça após 24 horas. Seus álbuns de destaque aparecem logo abaixo da sua biografia e você pode criar capas personalizadas para cada um.

Usado de maneira eficaz, isso adiciona um componente extra à sua biografia, fornecendo aos seguidores em potencial mais informações sobre seus negócios e por que eles devem segui-lo no Instagram.

Por exemplo, Rocky Mountain Soap Company usa capas de destaques para compartilhar alguns de seus principais valores.

Rocky Mountain Soap Company profile

13. Experimente o Instagram Shopping

Lembra como dissemos que você deveria obter um perfil comercial? Aqui está mais um motivo: acesso ao Instagram Shopping. Esse recurso, que não está disponível para contas pessoais, permite vender produtos diretamente das postagens e histórias do Instagram.

Como não é possível vincular as postagens do Instagram, isso é um grande negócio para as marcas. Aqui está um exemplo de postagem comprável da Clinique .

Clinique shoppable Instagram post Clinique shoppable Instagram post

É fácil configurar postagens para compras no Instagram e Stories. Porque se importar? Simples: 130 milhões Os usuários do Instagram tocam nas postagens de compras todos os meses.

14. Publique nos horários certos

Você sabia que a melhor época para postar no Instagram varia de acordo com o seu setor? É verdade.

Analisamos 258.956 postagens de 11 indústrias diferentes e descobrimos que realmente há um melhor momento para postar, mesmo que os feeds do Instagram não sejam mais cronológicos.

Estes são os melhores horários para postar em cada setor analisado:

  • Viagens e turismo: Sexta-feira, 9:00 às 13:00
  • Mídia e entretenimento: Terça e quinta-feira, das 12 às 15h
  • Comida e bebida: Sexta-feira, 12:00
  • Varejo: Terça, quinta e sexta-feira, 12h
  • Serviços profissionais: Terça, quarta e sexta-feira, 9 ou 10 da manhã
  • Sem fins lucrativos: Terça-feira, 10h ou 16h
  • Comércio eletrônico não-varejo: Quinta-feira, 16 ou 21h
  • Indústria farmacêutica e serviços de saúde: Quarta e domingo, 9 horas da manhã
  • Cuidados pessoais: quinta e sexta-feira, 13h, 15h ou 15h
  • Tecnologia: Segunda e terça-feira, 14:00
  • Educação: Quinta-feira, 16 ou 17 horas

Obtenha mais detalhes, incluindo os piores momentos para postar em cada setor, em nosso blog sobre quando publicar no Instagram .

15. Tente uma parceria de influenciadores

Trabalhar com um influenciador pode ajudar a aumentar sua credibilidade enquanto expõe sua marca a um novo público. Uma pesquisa do CivicScience descobriu que 19% dos consumidores americanos fizeram uma compra devido a uma recomendação de influenciador ou blogueiro.

Uma maneira fácil de começar o marketing de influenciadores no Instagram é hospedar uma aquisição do Instagram. Isso significa que você convida um influenciador a assumir sua conta do Instagram por um período determinado, como um fim de semana ou um evento especial.

Você também pode optar por destacar o conteúdo do influenciador apenas nas suas histórias, como SheerLuxe fez com @GinaGoesTo :

Instagram Story from Sheer Luxe, influencer stands in a Mosque. Text:

Você pode preservar a aquisição do Instagram como destaque de Stories, como SheerLuxe fez .

16. Expanda seu público com anúncios do Instagram

A maneira mais segura de colocar seu conteúdo na frente de um novo público é exibir um anúncio no Instagram . Dois milhões de empresas já estão usando anúncios no Instagram. E eles devem estar funcionando, porque 96% dos profissionais de marketing dos EUA que já usam os anúncios do Stories planejam continuar fazendo isso.

Na dica 3, você definiu seu público-alvo. Agora você pode usar essas informações para segmentar seus anúncios com base em:

  • Localização: Estado, província, cidade, país e assim por diante
  • Dados demográficos: Como idade, sexo e idioma
  • Interesses: Como outras contas que as pessoas seguem e aplicativos que usam
  • Comportamentos: Dentro e fora do Instagram

Você também pode fazer o upload de públicos-alvo personalizados de pessoas com quem você já possui relacionamentos e usá-los para criar públicos semelhantes.

Você pode anunciar no feed do Instagram ou no Stories.

17. Refine sua estratégia com análises

Não importa o quão bom você já seja no marketing do Instagram, você sempre pode ser melhor. A melhor maneira de melhorar seus resultados é aprender com o que você já fez. E a melhor maneira de fazer isso é estudar todas as informações disponíveis no Instagram Insights.

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